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软件销售是做什么的

发表于:2014年08月11日 分类:青鸟专业 添加评论

很多人学了软件开发,但是觉得软件开发整天对着电脑,除了写代码还是写代码,无聊至极,于是就想找一点儿刺激的具有挑战性的工作来做,于是找到和自己行业相关的软件销售的工作。那么何为软件销售软件销售的具体工作是做什么的?做软件销售将来有前途吗?

软件销售,实际上也为销售的一种,但是还是和传统的销售是有一些区别的。现在销售行业是一个竞争很激烈的行业,IT行业尤其如此。为什么很多人都喜欢做销售呢?可以说90%的人都是冲着销售的高薪去的。软件销售不同于其他销售在于这个行业不仅仅要知道销售的一些技巧,同时他们对软件行业也是比较了解的,有的甚至精通软件开发。下面我们结合从郑州北大青鸟毕业后从事软件销售的学员那里整理了一些软件销售在销售过程中必须要做好的几件事,希望给那些想要从事这项工作的年轻人一点指导。

首先,销售最初的目的就是满足客户的需求,客户即上帝。现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识,而且你的竞争对手越来越多,客户拥有更多的选择权,现在销售已经不只是把产品卖给客户就算完事,而还要去满足客户的相应需求。客户其实反映的是用户的需求,如果能把客户“摆平”了,其实也就是是得到了很大一部分用户市场。软件销售也是讲求口碑的,如果你做的好,以后还会有很多客户上门的。

其次,销售其实就是帮助客户解决问题。社会在不断向前发展,科技产品在不断推陈出新,我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户,同时要告诉他如何去应用我们的产品。如果客户不懂得怎样应用,当然不会看好我们的软件产品。

再次,销售就是让别人信服我们的产品。软件行业是竞争力很强的行业,关键是在于你怎么告诉人家了,比如软件的优点你要突出,避免跟别人说软件的缺点或者不如竞争对手的地方。销售时要表现出那种“我的软件是同行业最值得信任和最广泛应用的”那种气势。当然你个人的气场也很重要。千万要自己了解软件,别让别人问住了,准备工作是最重要的。

最后,销售是帮助客户。销售的最高境界,就是能成为客户的管理顾问,和客户建立长期战略合作关系,帮助客户做强做大。软件行业一日三变,软件销售更要把客户的利益放在第一位,帮助他们从长远开始谋划,客户满意了,说不定以后还会介绍更多的客户给你。

软件销售是做什么工作的?以上就是对于软件销售工作的一个大致的总结。IT行业是一个朝气蓬勃的行业,所以郑州北大青鸟老师从专业的角度来讲,现在投身IT行业将来必定有很好的前途。

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